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O ciclo de vida do produto se trata de um conceito que identifica as fases pelas quais um item passa, desde a sua criação até a sua perda de força. Conheça as suas 5 fases!
Conhecer o ciclo de vida do produto é essencial para que a empresa identifique o momento adequado de aplicar as suas ações de marketing e de venda, e quais delas devem ser utilizadas. A ideia é evitar que o produto saia de circulação. Porém, caso essa saída seja inevitável, garanta que isso não prejudique a imagem da empresa ou a venda de outros itens da marca para o público.
Conheça as 5 fases desse ciclo e saiba como interpretá-las!
Inicialmente, é importante entender o que é e qual o significado de ciclo de vida do produto. Este ciclo de vida pode ser entendido como uma ferramenta que torna possível o acompanhamento e análise do comportamento de um item ao longo de toda a sua jornada no mercado.
Em resumo, esse ciclo faz com que uma empresa tenha mais facilidade ao identificar e acompanhar o desempenho e a evolução, ou não, das soluções que coloca no mercado.
Esse acompanhamento leva em consideração o momento da criação do produto, o seu lançamento, a aceitação e participação no mercado, junto com o seu crescimento, maturidade e queda de popularidade ou força de venda.
De forma geral, é possível afirmar que o ciclo de vida do produto se refere à jornada do produto, que é bem parecido com a jornada do cliente.
Como foi dito acima, o ciclo de vida do produto tem 5 fases, que são: desenvolvimento, introdução, crescimento, maturidade e declínio. Contudo, é possível encontrar estudos que afirmam que este ciclo conta com quatro fases apenas, não considerando a etapa do desenvolvimento. Hoje, iremos levar em conta as 5 fases, ou seja, a teoria mais completa.
A fase de desenvolvimento é aquela na qual as ideias saem da mente, passam para o papel para, após análises e testes, tornarem-se realidade, sendo identificadas as características, funções e objetivos de uma solução.
De maneira geral, na fase de desenvolvimento do ciclo de vida do produto, não é necessário pensar em ações de vendas. Mas a empresa pode se antecipar quanto ao marketing e criar campanhas que despertem a curiosidade dos clientes sobre um produto que será lançado.
Com o item criado e ajustado para o público-alvo, chegamos ao momento de lançá-lo ao mercado. No ciclo de vida do produto, essa fase é conhecida como introdução. Nesse período, a marca distribui e/ou libera a sua solução para venda.
Como estamos falando de uma etapa inicial, é comum que as vendas e o faturamento não sejam altos. Isso porque os potenciais clientes ainda estão em fase conhecimento do artigo e analisando se ele vale a pena.
Para potencializar essa aceitação e tornar o produto conhecido, invista em marketing, com ações que tragam à tona as funcionalidades, benefícios e retorno que a compra deste item pode trazer para o cliente.
Com a etapa de introdução do ciclo de vida do produto bem planejada e executada, a tendência é que o item entre no crescimento. Isso significa que o público tomou conhecimento da oferta feita pela empresa e das suas vantagens. Por isso, o volume de vendas pode aumentar.
No entanto, você precisa tomar cuidado nessa fase, sem considerar que a sua solução já é bem-aceita e deixando de investir em ações de divulgação e estratégias de vendas. Sem essa cautela, você pode acabar prejudicando a maturidade do produto (próxima etapa do ciclo).
Produtos em maturidade no mercado são os que alcançaram o auge do potencial. Assim, as vendas começam a estabilizar e o item ganha um público fiel que divulga o produto sem nenhum interesse por trás. O principal desafio aqui é garantir que a sua solução se mantenha nessa posição de amadurecimento e de destaque enquanto for possível.
As marcas, produtos e serviços não são eternos, porém, quanto mais extenso for a maturidade, mais lucros gerará. Isso sem contar que isso contribui para a consolidação da empresa e para potencializar a aceitação de produtos.
Os motivos pelos quais um produto chega na fase de declínio são os mais variados possíveis, podendo ser o lançamento de novas tecnologias que tornaram a solução obsoleta, a mudança de comportamento e as necessidades do público, chegada de novos concorrentes com mercadorias modernas e outros.
Por mais consolidada e estabelecida que seja a marca, é quase inevitável que, uma hora ou hora, o momento de declínio chegue.
Diante disso, vemos que o ideal é buscar um parceiro logístico que ajude em todo o ciclo de vida do produto, como a Platinum Log!
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